高材生瞒着家人豪赌人生，靠几百元不起眼的小项目咸鱼翻身

1978年，钱学森的一篇理论文章——《组织管理的技术：系统工程》问世，由此而创立“系统工程中国学派”，全国仅有4所高校设立，在当时是所有本科专业中“小众却有大前景”的专业之一。培养了一大批具有系统思维、信息素养、管理能力的优秀人才，唐光裕便是其中的一位。

怀着“建设浦东”的憧憬，他孤身一人前往上海深造，又因为一片乡愁，他荣归故里两度创业，靠着几百元不起眼的小项目，将一家小公司的业务做到集团化，并成立子公司——重庆五更天科技有限公司（以下简称“五更天科技”），为当地小微企业的转型发展不断输送数智能量。

唐光裕“挑战”过几乎所有的技术岗位，也曾对销售岗位颇有微词，甚至一度认为自己并不适合这个行业、但一切始于创业，让他变得专注，并逐渐挖掘出一条属于五更天科技的发展之路。

考上全国高校的“稀缺专业” 瞒着家人下海经商

相比唐光裕一路崎岖的创业之路，在这之前，他的求学道路似乎平坦的多。

90年代初，上海通过建设“一个龙头”，进行浦东开发开放，这让来自四川小城的唐光裕心生向往，结果不负众望，他顺利考入上海理工大学，值得一提的是，他就读的正是以培养复合型管理人才著称、由我国著名科学家钱学森开创的系统工程专业，全国也只有4所高校设立。

唐光裕毕业后本应在上海深造发展，可看着同学们各奔东西，他的心中不免也荡起了一层思乡之情，“Lonely，感觉到很孤独，当时有个工作连报道都没去就回了重庆。”唐光裕回忆道。

回到重庆，唐光裕在一家零件制造企业开启了自己的职场生涯，虽然企业中是老一辈的知青打主力，但像他这样具备专业素养的高材生，很快便得到了领导的赏识。从熟悉生产、业务到带头搞企业管理信息化，唐光裕用了3年半的时间，完成了从菜鸟到骨干的角色转换。

然而好景不长，市场竞争日趋激烈，企业的经营效益难以得到保障，工资发放都成了问题。为了生计，唐光裕果断辞职，而一个影响其职业生涯的机会也在慢慢向他靠近。

“从那家公司出来正好就去了一家软件公司，我觉得自己还是挺幸运的。”不仅是幸运，这份工作更是为唐光裕日后创业打下了坚实的基础，他先后在服务工程师、实施顾问、售前顾问的岗位做了8年之久，他给出的理由很简单，就是享受在过程中挖掘每一处技术死角。

2007年，唐光裕所在额企业开始在业务和经营模式上转型，首先迎来的便是“新老”之间价值观偏差，一面认为服务至上，另一面则认为业绩至上。他在这件事上并没有选择“站队”，而是决定离开，他开始憧憬下海创业，换个维度继续发光发热。

“当时内心挣扎了半年，下海创业一样心里是忐忑的，但转念一想，人生能有几回搏，不试试怎么知道自己行不行呢。”为了践行自己服务至上的理念，唐光裕给企业命名为“五更天科技”，即天还没亮就为了客户而出发。

这一次，他瞒着家人，开始了一场豪赌式的人生博弈。

干了一年就宣告创业失败 靠几百元的“小项目”咸鱼翻身

唐光裕有着8年多的软件技术实战经验，因此对于这方面十分自信，但苦于初次创业，一没经验、二没稳定资源，要想快速见效首先要找到稳定的客源。

在朋友的介绍下，五更天科技与重庆一家颇有声望的代理商进行合作，可没想到在1年多的共事中，唐光裕与其在经营上的理念、认知完全不同，他一心扑在技术上，尤其看不惯销售场里的“人情世故”。就这样，唐光裕的首次创业以失败告终。

“当时相当于创业失败，自己干不了其他行业，回去上班感觉就是前功尽弃，还是要再拼一把。”这段时间里，唐光裕没有陷入自我消沉，反倒是每天接到的一些老客户电话，让他萌生了新的想法：对老客户二次服务，从小项目出发。

于是，唐光裕开始针对性地招聘销售和技术人才，以小微企业作为“主战场”，老客户作为突破口，通过转介绍的形式，迅速把量做了起来。“销售人员普遍是签了大项目就不愿意签小项目，花费在大项目上投入的研发、人力成本短期内难以收获成效，几百块的小项目则是立竿见影，也能辐射出很多看不到的商机。”唐光裕解释道。

随着小微企业客户量的不断提升，五更天科技正式组建了6人的畅捷通事业部，“2019年合作过的一个从事铝单板制造的老客户，在2022年通过T+Cloud的基础搭建，上了业财一体化和生产加工的模块，不到2个月的时间精准计算出用料成本，管理效率大幅提升，现在已经准备上市了。”负责畅捷通业务线的何俊梅说道。

从2023年下半年开始，五更天科技针对食品行业深耕，每个月定期举办沙龙活动，以行业属性及标杆客户分享作为重点内容，每场活动收获2-3个商机，效果上立竿见影。

唐光裕对于五更天科技的另一个改变，则是与时俱进。“通过同学会和周边园区的会议去做宣传，基于云产品无论是内部外部，我们都会给予相应的激励政策，以实现本地化服务的利益共享。”2023年，五更天科技在小微企业云服务市场发展迅猛，年收入增长达到150%，服务客户已远超千家。

要做好更接地气的“生意” 全靠这一点

能把几百元不起眼的小项目逐步做出自己的特色，唐光裕的二次创业无疑是成功的，而面对当下整体的市场环境，他仍保持着一份谦虚的态度：

“和重庆的很多伙伴比，我们还有很多需要学习的地方，小微企业和大项目有着本质性的差别，营销人员需要懂产品、懂业务，成长起来相对比较慢，所以一支训练有素的团队和市场规模化，正是做好小微企业数智化转型的关键所在。”

“做一个项目，树一座丰碑”，可以确定的是，对于小微市场的聚焦，已经让五更天科技的转型初见成效。2024年，他们将继续深耕行业，拓展商品流通以及小型制造业，使数智化在更多小微企业中得以普及。

畅捷通信息技术股份有限公司

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