稳坐小微企业市场覆盖头把交椅，畅捷通做对了什么？

数字商业时代，业务上云已然成为时下企业的必选题。其中，财务是任何企业都具备的核心业务，而其它各个环节的信息化势必都要与过去的财务系统对接在一起，因而财务信息化自然也走在了其它环节的前列。

最近，易观分析发布了一份2019中国小微企业云财务应用市场分析的数据报告，报告以数据报告的形式展示出了时下小微企业财务上云的市场空间，与此同时，行业的竞争格局也已经流露出明显的取向与走势。

财务上云需求动力显现：竞争格局分化日趋明朗

以通信和互联网等技术为基础，改变了传统企业的基础设施。越来越多不同体量不同类型的公司都选择张开双臂去拥抱业务数字化，这一点成为这个时代的标配已然无可争议。

作为古老的业务领域，企业财务管理也在近些年由电算化、云端化走向智能化。在现代商业，云财务将发挥企业中枢作用，实现横向链接、纵向拓展，同时也有利于企业与合作伙伴打造丰富生态。

可以说，从某种程度上讲，财务的数字化是驱动企业进化的核心和内生性引擎，再结合小微企业往往缺乏较健全的财务管理制度，财务管理意识非常薄弱这一现状，这波数字化浪潮这也刺激越来越多的小微企业决定财务上云。

根据易观发布的数据报告显示，2018年中国小微企业云财务应用市场规模约为21.1亿元，较上年增长41.9%。预计在2020年达到51.2亿元，增速达到57.9%，超过SaaS市场整体增速。如果从需求侧角度测算市场潜在空间，假定全部9000万小微企业（含个体工商户）采购云财务应用，并按照1000元/年ARPU估算，则潜在市场规模约为900亿元，市场增长空间巨大。

而对于小微企业而言，自己动手是无法实现财务数字化的，在这一方面，专业的第三方服务机构成为国内中小企业这波转型浪潮滋养出的新的利基市场。就目前来看，分化出了领先者、创新者、务实者三类代表。

领先者在商业模式创新或产品、服务创新性上拥有较强的独特性，市场认可度高。创新者：创新者形成特色较为鲜明的商业模式、产品系列；而务实者拥有丰富的资源和强大的执行力，往往在业内已经深耕较长时间。

不同形态的玩家，凭借自己的优势，紧抓不同类型的市场，共同推进小微企业的财务数字化进程。

先发企业进入收获季节：头部厂商优势壁垒显著

就目前来看，企业对于第三方财务云服务平台的要求也越来越高，真正满足企业经营需求的产品也会得到市场的认可。

根据易观发布的数据显示，目前行业领先者在商业模式创新或产品以及服务创新性上拥有较强的独特性，同时具有很好的系统执行力能够把创新性提供给市场并获取较高的市场认可。

2019年上半年头部各家云财务应用服务商销售收入快速增长，从同比变化看，多数集中于50%-100%之间，其中畅捷通达150%左右，同比增速第一，行业仍处于高速增长阶段。

能在玩家众多的赛道中脱颖而出，这也从侧面表现出畅捷通的产品优势，这种市场认可度我们从畅捷通不久前发布的财报当中就可以推测端倪。

2019上半年，畅捷通收入及利润同比稳定增长，收入为人民币2.59亿元，同比增长5%，其中2019年第二季度收入尤为突出，实现收入人民币1.30亿元，同比增长20%；期内利润为人民币9189万元，同比增长4%。云服务业务发展迅猛，实现收入人民币4527万元，同比增长142%。

财报数据喜人，增长强势，而这份增长则建立于畅捷通庞大的市场占有率上。

截至2019年6月30日，畅捷通软件业务累计企业用户数超过154万，云服务业务累计付费企业用户数达到13.5万。而易观数据报告也显示现有小微企业的云财务应用市场覆盖比例上，畅捷通占比约19%，小微企业市场覆盖第一，无疑是领先者阵营中的头牌。

企业级市场与C端用户市场有很大的不同，它不是企业几个营销就能行得通的。只有真正深入产业里面，洞察时下财务政策相关要求，洞察企业财务管理过程中的实际需求才行的通，也只有真正解决痛点的产品才能获得市场的广泛认可。

而在这一方面，畅捷通其实一直深耕于企业级市场，为小微企业提供企业管理方面的服务。很早就展开相关布局。它在过去几年持续的技术投入、深耕产业、生态合作，这也使得如今财务数字化赛道爆发时得以一飞冲天。

市场是检验产品的唯一标准：口碑效应催生马太效应

正如前面所说的那样，随着市场需求的爆发，以及产品形态的逐渐成熟。在此之前的一系列投入也越过了一定的阈值，以畅捷通为代表的头部企业也将进入了边际效益递增的阶段，市场增速、市场份额就是最好的证明。

那么对于小微企业而言，什么样的产品能打动它们呢？易观发布的数据报告对此也有详细的说明。

总的来看，财务系统凭借业务的特殊性在具体需求上呈现多元化特征。在普适性方面，易用、低价，以及厂商的口碑、经验是小微企业选择云财务应用主要考量因素。在具体业务方面，对财务管理软件服务的具体需求呈现出有用、高效、综合、个性的特点趋势，除此之外，成本、效率、质量仍旧是主要痛点。

而畅捷通之所以能够达到市场的广泛认可，正是得益于其产品能直击企业需求要害。

畅捷通以数据驱动和网络协同的双引擎驱动核心，基于智能分析、智能营销、智能销售、智能管理四大核心控制系统，整合创新技术，通过好会计等云服务帮助小微企业实现转型升级。

以好会计为例，畅捷通“好会计”云财务SaaS应用，可以帮助财务人员通过PC端、手机端、微信端随时随地管理财务信息，在使用上非常便利，在具体业务上涉及现金银行、发票、往来、报税、经营分析等多个方面，全面、高效、智能的提升小微企业财务管理水平。

得益于出色的产品设计，畅捷通也赢得了广大小微企业的广泛称赞。

根据易观发布的数据报告显示，在云财务应用产品使用综合对比上，畅捷通好会计最受用户满意;在云财务应用产品生态评分，畅捷通好会计获用户最高评分。

可以说，透过小微企业对于财务云产品评价的大数据结果，不难看出畅捷通旗下产品已经在小微企业当中建立起了良好的品牌形象，形成了可信赖的口碑效应。

而这也是其接下来继续保持高速增长的保证。

时下。小微企业财务数字化市场整体仍保持较高的增长态势，而良好的市场口碑则会起到示范效应的效果，从而吸引越来越多的企业级用户与畅捷通达成合作，催生马太效应，因此，未来畅捷通的发展规模值得我们所有人去期待。